«SKUTECZNE NEGOCJACJE I SPRZEDAŻ»
POCZĄTEK
KURSU
FORMY
SZKOLENIA
CZAS TRWANIA KURSU
Inwestycja
w swój rozwój zawodowy to jedyna inwestycja, która zawsze się opłaca.
Jesteś właścicielem firmy lub specjalistą w obszarze sprzedaży, logistyki, PR, jurysprudencji?
JAK TO OSIĄGNĄĆ?
● Stale doskonalić umiejętności prowadzenia procesu negocjacyjnego;
● Opanować techniki pracy z zastrzeżeniami i argumentami;
● Nauczyć się poprawnie odczytywać sygnały niewerbalne rozmówcy i wykorzystywać je dla pozytywnego wyniku w negocjacjach;
● Dzięki świadomości własnego potencjału przywódczego prawidłowo określać cel i dążyć do niego.
W CIĄGU 3 MIESIĘCY EDUKACJI:
- Opanujesz nowe techniki negocjacyjne;
- Dowiedz się, jak komunikować się za pośrednictwem e-maili i tworzyć treści, które sprzedają;
- Odkryjesz tajniki psychologii w komunikacji;
- Poznasz techniki rozwijania swojego potencjału przywódczego.
Kurs przeznaczony jest dla:
Cel programu:
● Opanować nowe techniki negocjacyjne.
● Nauczyć się metody argumentacji i pracy z obiekcjami.
● Nauczyć się korzystać z technik komunikacji niewerbalnej.
● Odkryć tajniki psychologii komunikacji.
● Opanować technologię tworzenia tekstów sprzedażowych.
● Poznać techniki rozwoju osobowości i rozwinąć myślenie przywódcze.
Tematy programu:
TECHNIKI SKUTECZNYCH NEGOCJACJI I SPRZEDAŻY (18 godz.)
zasady i techniki.
● Przygotowanie do negocjacji.
● Definicja typologii klientów.
● Specyfika pracy z trudnymi klientami.
● Walka o zysk, kompromis i ustępstwo.
● Podstawowe zasady.
● Pozytywne i negatywne emocje w negocjacjach.
● Techniki pracy z emocjami.
● Jak radzić sobie ze swoimi emocjami i neutralizować emocje klienta.
● Agresja zewnętrzna i wewnętrzna, prowokacja agresji jako element nacisku.
● Jak uniknąć obiekcji klientów.
● Rodzaje i przyczyny obiekcji.
● Algorytmy i metody pokonywania obiekcji.
● Etapy osobistego spotkania w sprzedaży eksperckiej.
● Określanie i kształtowanie potrzeb.
● Kompletny algorytm działania: od nawiązania kontaktu do zawarcia umowy.
● Trzypoziomowy model kształtowania przewag produktu i firmy.
● Praktyka komunikacji niewerbalnej.
● Co wyrażają nasze gesty.
● Podstawowe zasady analizy niewerbalnej.
● 10 zasad sukcesu w obserwacji i rozszyfrowaniu komunikacji niewerbalnej.
● Podstawowe reakcje i przejawy ciała.
● Badanie stanu emocjonalnego przeciwnika. Stres i dystres.
● Techniki „odczytywania” gotowości przeciwnika do negocjacji.
Tematy programu:
FORMUŁA TEKSTÓW SPRZEDAŻOWYCH
(9 godzin)
● Metody i techniki pisania tekstów w zależności od celów i miejsc zamieszczania materiałów.
● Zestaw narzędzi tekstowych.
● Struktura, kontekst, środki wizualne, słowa kluczowe, stylistyka.
● Pozycjonowanie informacji.
● Zarządzanie przepływem informacji.
● Techniki tworzenia i udoskonalania tekstów sprzedażowych.
Tematy programu:
PRZYWÓDZTWO I PSYCHOLOGIA KOMUNIKACJI
PODEJŚCIE ONTOPSYCHOLOGICZNE
(12 godzin)
Теми програми:
(gry fabularne, zadania grupowe, praca w parach)
Dzięki temu programowi:
Umiejętności prowadzenia procesów negocjacyjnych, pracy z obiekcjami i sytuacjami konfliktowymi;
System budowania efektywnych relacji z partnerami;
Nowe narzędzia do niewerbalnej analizy rozmówcy, które pomogą Ci zwiększyć efektywność negocjacji i zminimalizować nakład energii na nie;
Systematyczną wiedzę na temat metod i zasad pisania tekstów sprzedających;
Nowe narzędzia do pisania tekstów dla różnych odbiorców;
do wzrostu i rozwoju, a także osiągnięcia nowego poziomu wyników finansowych.
KUP KURS
«SKUTECZNE NEGOCJACJE I SPRZEDAŻ»
Będziesz mógł nauczyć się poprawnie odczytywać sygnały niewerbalne rozmówcy i wykorzystywać je do pozytywnego…
