«ШКОЛА ПРОДАЖ»
Онлайн - два раза в неделю с 18:00-20:00
Группы до 15 человек
Длительность курса 3 месяца
О курсе
Школа продаж ИПП -
Это постоянно функционирующая онлайн-школа, где вы сможете отточить свое мастерство и техники продаж, сформировать практический навык и выйти на новый профессиональный уровень.
Школа продаж – это:
- Навыки продавать легко, дорого и с удовольствием.
- Отработка техник продаж, повышающих конверсию на каждом из этапов.
- Профессиональные знания, направленные на успех закрытия сделки и выстраивания долгосрочных отношений с клиентом.
- Формирование внутренней психологической установки на первенство и достижение результата.
- Фундамент, объединяющий логику бизнеса и психологию человека.
- Раскрытие собственного лидерского потенциала.
Курс представляет собой совокупность опыта и знаний команды тренеров и экспертов,которые на практике подтвердили результативность всех инструментов и включили лучшие из них в нашу обучающую программу.
Наши лекторы – эксперты в области психологии, продаж и переговоров, с многолетним опытом работы в ведущих компаниях.
Преподаватели
Михаил
Ирина
Игорь
Наталья
Наталья
Александр
Обучающая программа основана на актуальных кейсах и включает 3 формата:
Теоретические модули.
Вы освоите эффективные инструменты продаж, и получите глубокие знания, которые выведут вас на новый уровень мастерства.
Групповые практические занятия.
Отработка техник продаж в команде. Научитесь уверенно взаимодействовать с клиентами, раскрывая их потребности, закрывать сделки.
Книжный клуб.
Это больше, чем чтение. Это совокупность тщательно подобранных книг современных авторов, экспертов в сфере продаж. Это встречи-дискуссии, благодаря которым ми расширим горизонты мышления.
Программа создана для:
Менеджеров по продажам,
желающих стать экспертами в своей области.
Руководителей отделов продаж,
стремящихся к повышению результативности своей команды.
Предпринимателей,
понимающих, что каждый сотрудник, обслуживающий клиента, может стать успешным продавцом.
Экспертов,
которые хотят овладеть навыком продаж для успешного продвижения своего продукта.
В результате обучения вы сможете:
Возможности не случаются. Их создаете Вы.
Школа продаж состоит из двух уровней:
Basic
На этом уровне вы систематизируете существующие знания и отработаете базовые навыки до автоматизма. Вы сформируете прочный фундамент для успешных результатов в продажах.
Professional
Предназначен для опытных специалистов в
сфере продаж, которые каждый день сталкиваются со сложными переговорами и требуют дополнительных инструментов и навыков для достижения максимальных результатов.
Книжный клуб
Это пространство для тех, кто стремится не только читать книги, а и применять полученные знания в своей повседневной работе. Наши встречи – это возможность изучить ключевые методики продаж и разобрать их применения на практике.Здесь вы сможете обмениваться опытом с единомышленниками, развиваться вместе с профессионалами своей отрасли и находить новые решения для вашего бизнеса.
Группа Basic
Продолжительность курса : 3 месяца
- Что нужно, чтобы соответствовать рациональным и эмоциональным запросам своих клиентов?
- Как распределяются роли покупателя и продавца.
- Психологическое состояние продавца.
- Психотипы клиентов.
- Подготовка к контакту с клиентом. Договоренность о встрече. Отличия живой встречи от разговора по телефону, или связи через мессенджеры и социальные сети. Этапы беседы.
- Слова «раздражители» и начало, которое заводит в тупик.
- Техники обнаружения потребности (Воронка, SPIN). Принцип деяния, особенности использования.
- Типы вопросов и стратегии сбора информации.
- Формирование потребности клиента с нуля.
- Техника презентации (ХВЭ). Принцип деяния, особенности использования.
- Правила убеждения.
- Навыки самопрезентации (ораторское мастерство).
- Возражения и сомнения. Разница и способы работы.
- Техники работы с возражениями. Принцип действия и особенности использования.
- Работа со стрессом и самоподдержка.
- Психологические аспекты переговоров о цене.
- Сопоставление цены и ценности.
- Способы обоснования цены. Содействие принятию решения клиентом.
- Постпродажное обслуживание. Обеспечение долгосрочного сотрудничества с клиентом. Техники сбора обратной связи.
- Инструменты для сбора рекомендаций.
Группа Professional
Продолжительность курса: 3 месяца
- Основы невербального восприятии, принципы успеха в наблюдении. Жесты, реакции и движение тела.
- Возражения через невербальные сигналы. Признаки стресса и дистресса.
- Позы демонстрирующие расположенность к закрытию сделки.
- Анализ внешнего вида и его влияние на восприятие.
- Как внешний вид отражает систему ценностей и внутренний мир клиента.
- Влияние цветов, тканей, линий и аксессуаров на восприятие.
- Искусство самопрезентации. Типы презентации (самопрезентация, переговорная и публичная презентация).
- Управление аудиторией с помощью голоса. Работа с голосовыми режимами.
- Точная речь: убираем лингвистические недочеты.
- Выход на крупных клиентов. Особенности первого контакта и установление коммуникации.
- Работа с VIP-клиентами. Содержание и расширение сотрудничества.
- Встановлення факторів лояльності у співпраці з великими клієнтами.
- Основы психологии коммуникации.
- Мышление лидера.
- Психология денег.
Ценообразование
Пакет Basic
Длительность: 3 месяца
Пакет Professional
Длительность: 3 месяца
Управление продажами – это не работа,
это стиль жизни.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ОБУЧЕНИЕ
