«SZKOŁA SPRZEDAŻY»
Online - dwa razy w tygodniu
od 18:00 do 20:00
Grupy do 15 osób
Czas trwania kursu wynosi 3 miesiące
O kursie
Szkoła Sprzedaży IPP -
to stale działająca szkoła internetowa, w której możesz doskonalić swoje umiejętności i techniki sprzedaży, kształcić umiejętności praktyczne i osiągnąć nowy poziom zawodowy.
Szkoła sprzedaży to:
- Umiejętności, które pomagają sprzedawać łatwo, drogo i przyjemnie.
- Rozwój technik sprzedaży zwiększających konwersję na każdym etapie.
- Profesjonalna wiedza mająca na celu powodzenie finalizacji transakcji i budowanie długotrwałych relacji z klientem.
- Kształtowanie wewnętrznego psychologicznego podejścia do prymatu i osiągania wyników.
- Podstawa łącząca logikę biznesową i psychologię człowieka.
- Ujawnienie własnego potencjału przywódczego.
Nasz kurs to zbiór doświadczeń i wiedzy zespołu trenerów i ekspertów, którzy w praktyce potwierdzili skuteczność wszystkich narzędzi i włączyli najlepsze z nich do naszego programu szkoleniowego.
Nasi wykładowcy to eksperci z zakresu psychologii, sprzedaży i negocjacji, z wieloletnim doświadczeniem w wiodących firmach.
Nauczyciele
Mychajło
Iryna
Ihor
Natalia
Natalia
Oleksandr
Nasz program szkoleniowy opiera się na rzeczywistych przypadkach i obejmuje 3 formaty:
Moduły teoretyczne i praktyczne.
Opanujesz skuteczne narzędzia sprzedaży i zdobędziesz dogłębną wiedzę, która przeniesie Cię na nowy poziom mistrzostwa.
Grupowe zajęcia praktyczne.
Wypracowywanie technik sprzedaży w zespole. Nauczysz się pewnie współdziałać z klientami, odkrywać ich potrzeby i zawierać transakcje.
Klub książki.
Klub książki to przestrzeń dla tych, którzy chcą nie tylko czytać książki, ale także wykorzystywać zdobytą wiedzę w swojej codziennej pracy. Nasze spotkania są okazją do poznania kluczowych technik sprzedaży i analizy ich zastosowania w praktyce. Tutaj możesz wymieniać doświadczenia z ludźmi o podobnych poglądach, rozwijać się wspólnie ze specjalistami w swojej branży i znajdować nowe rozwiązania dla swojego biznesu.
Program przeznaczony jest dla:
Menedżerów sprzedaży,
którzy chcą zostać ekspertami w swojej dziedzinie.
Menedżerów działów sprzedaży,
którzy dążą do poprawy wydajności swojego zespołu.
Przedsiębiorców,
którzy rozumieją, że każdy pracownik obsługujący klienta może zostać odnoszącym sukcesy sprzedawcą.
Ekspertów,
którzy chcą doskonalić umiejętności sprzedażowe, aby skutecznie promować swój produkt.
W wyniku szkolenia będziesz mógł:
Okazje się nie zdarzają. Ty je tworzysz.
Szkoła sprzedaży składa się z dwóch poziomów:
Basic
Na tym poziomie usystematyzujesz istniejącą wiedzę i przećwiczysz podstawowe umiejętności w celu automatyzacji. Zbudujesz solidny fundament pod pomyślne wyniki sprzedażowe
Professional
Przeznaczony dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, którzy na co dzień stają przed złożonymi negocjacjami i potrzebują dodatkowych narzędzi i umiejętności, aby osiągnąć maksymalne rezultaty.
Klub Książki
To przestrzeń dla tych, którzy chcą nie tylko czytać książki, ale także wykorzystywać zdobytą wiedzę w swojej codziennej pracy. Nasze spotkania są okazją do poznania kluczowych technik sprzedaży i analizy ich zastosowania w praktyce.
Tutaj możesz wymieniać doświadczenia z ludźmi o podobnych poglądach, rozwijać się wspólnie ze specjalistami w swojej branży i znajdować nowe rozwiązania dla swojego biznesu.
Grupa Basic
Czas trwania kursu: 3 miesiące
- Rynek sprzedawców i rynek nabywców.
- Praca przedsiębiorstwa i interesy klientów.
- Czego potrzeba, aby sprostać racjonalnym i emocjonalnym wymaganiom klientów?
- Jak podzielone są role kupującego i sprzedającego?
- Stan psychiczny sprzedawcy.
- Psychotypy klientów.
- Przygotowanie do kontaktu z klientem. Organizacja spotkania. Różnice pomiędzy spotkaniem na żywo a rozmową telefoniczną, czy komunikacją poprzez komunikatory i portale społecznościowe. Etapy rozmowy.
- Słowa „drażniące” i początek, który prowadzi w ślepy zaułek.
- Słowa, które pomagają wzbudzić zainteresowanie rozmową i zakupem.
- Techniki wykrywania potrzeb (Lejek, SPIN). Zasada działania, cechy zastosowania.
- Rodzaje pytań i strategie zbierania informacji.
- Kształtowanie potrzeb klienta od podstaw.
- Technika prezentacji. Zasada działania, cechy zastosowania.
- Zasady perswazji.
- Techniki argumentacji i retoryki.
- Umiejętności autoprezentacji (umiejętności oratorskie)
- Rodzaje obiekcji i ich pochodzenie.
- Jak reagować na obiekcje i co się za nimi kryje?
- Obiekcje i wątpliwości. Różnica i sposoby pracy.
- Techniki pracy z obiekcjami. Zasada działania i cechy zastosowania.
- Praca ze stresem i samowsparcie.
- Psychologiczne aspekty negocjacji cenowych.
- Porównanie ceny i wartości.
- Sposoby uzasadniania ceny. Pomaganie klientowi w podjęciu decyzji.
- Obsługa posprzedażna. Zapewnienie długoterminowej współpracy z klientem. Techniki zbierania informacji zwrotnej.
- Narzędzia do zbierania rekomendacji.
Grupa Professional
Czas trwania kursu: 3 miesiące
- Podstawy percepcji niewerbalnej, zasady powodzenia obserwacji.
- Gesty, reakcje i ruchy ciała.
- Analiza mimiki i wyrazu twarzy.
- Oznaki stresu i dystresu.
- Odmowa poprzez sygnały niewerbalne.
- Pozy pokazujące zaangażowanie w sfinalizowanie transakcji.
- Analiza wyglądu i jego wpływu na percepcję.
- Jak wygląd odzwierciedla system wartości i wewnętrzny świat klienta.
- Wpływ kolorów, tkanin, linii i dodatków na percepcję.
- Autoprezentacja poprzez ubiór i wygląd.
- Sztuka autoprezentacji. Rodzaje prezentacji (autoprezentacja, prezentacja negocjacyjna i publiczna)
- Zarządzanie publicznością za pomocą głosu. Praca z trybami głosowymi.
- Precyzyjny język: usuwamy braki językowe.
- Praca z dużymi klientami. Cechy pierwszego kontaktu i nawiązanie komunikacji.
- Praca z klientami VIP. Utrzymanie i rozwój współpracy.
- Ustalanie czynników lojalnościowych we współpracy z dużymi klientami.
- Podstawy psychologii komunikacji.
- Myślenie lidera.
- Psychologia sprzedaży Podstawy psychologii komunikacji. Myślenie lidera. Psychologia pieniędzy.
Сennik
PAKIET BASIC
Czas trwania kursu: 3 miesiące
PAKIET Professional
Czas trwania kursu: 3 miesiące
Zarządzanie sprzedażą to nie praca, to styl życia.
ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE
